（一）90%以上的游客認同更加貼近自然的動物主題游理念和方式，在喜歡動物主題游的人群中，家庭親子類的游客占比超過了60%，特別是12歲以下的兒童，對動物主題游毫無抵抗力。萌寵動物樂園業已成為文旅中的“新網紅”，也成為我們農莊應該標配的***項目之一。

萌寵動物樂園要強調將親子、研學、生態、自然、互動融為一體，為游客提供與動物親密接觸的機會，觀察動物的生活習性，感受動物和人友好相處的氛圍。

（二）通過“合作+***+共享”的模式，類似平臺化的途徑，不僅可以解決資金和***勞動力的問題，還可以解決客源問題，很好地培養游客的粘性，由此輻射帶來的游客人群，在莊園內會產生大量的其他項目、產品的消費、購買、體驗，互幫互助。

同樣做農莊，往往”綠燈思維“會給我們帶來意想不到的收獲。跨資源整合、資源共享和抱團發展，把投資和經營問題一并解決，將會是農業、農莊事半功倍發展的利器。

（三）農莊要不要收門票？

 很多觀點認為：農莊收門票，是急功近利的景區思維。我們應該在體驗項目上下功夫，在增值服務上收益。

但現在，越來越多的農莊開始認識到，越不收門票，越沒有游客。

不收門票，微信渠道商怎么跟你合作？旅行社怎么跟你合作？拓展公司怎么跟你合作？研學公司怎么跟你合作？想去搞異業聯盟，交換客戶，這都無法進行！

門票的存在，哪怕優惠到免掉，也是多了一個談判籌碼。實際上，現在很多農莊收門票，也不是為了賺門票錢，而是把門票當做一個引流手段。

連門票都不愿買的人，會轉化成會員？

和好多有一產特色的莊主聊天，發現他們都有一個想法：我免費讓游客來玩，然后讓他們買我的產品，成為我的會員。

這個想法夠大格局，也夠“天真”：

1、如前面所說，你沒有門票或者其他入園門檻，也就很難進行渠道合作宣傳推廣，也就更沒有游客來。難道我們要自己花錢去推廣？

2、沒有門票或者其他入園門檻，內部效益考核也會是一個麻煩事。這會影響員工積極性，間接影響游客的體驗感。

3、免費的游客，未必會因為“免費”降低對你的要求。該挑剔的，依然挑剔。這是人性。

4、連一點門票或者其他基礎費用都不愿意出的人，難道會成為你的會員？

建議：

1、可以做套票，搭贈產品、體驗項目等等；

2、可以降低一點門檻，只當做渠道的推廣費用。但是***不能沒有。

3、收的錢，可以拿來增加服務內容和品質，提升游客滿意度，進而形成社交媒體裂變。

（四）營銷策劃必須成為農莊運營的利器。大部分已在經營的農莊并不需要再投入多少的成本，只需要精心策劃好、安排好各種營銷、體驗活動，每一次都能吸引眾多游客和消費者，并讓他們故地重游、流連忘返。

清晰地梳理好自己農莊的各種產品和資源，把它們串成一條鏈子，整合利用、捆綁經營，根據自己特有的產品、項目，不定期策劃、舉辦各種針對性的特色主題營銷活動，是有效帶動人氣的必要手段，不能再坐等游客主動上門，而是要生機勃勃地做好宣傳推廣和經營策劃。

特色競爭是農莊投資的***前提！

落地實操是規劃設計的***宗旨！

人氣鼎盛是項目成功的***標準！

持久盈利是運營管理的***追求！

共建美好農業，共創美麗鄉村！

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