（一）做農莊不是開超市，不能生搬硬套

許多農莊投資者到處考察，帶著自己固有的觀點，看到自己喜歡的景點、設施，就搬回農莊建設當中，造成農莊高度雷同，沒有特色，盈利項目少，效益差。把農莊考察變成了固定資產和園林景觀投入的學習引進，使固定資產和園林景觀投入過大，超出預算，甚***導致資金鏈斷裂。 

做一個好的農莊，應該根據項目位置、自然資源，和當地的市場、政策、經濟、文化、商圈等，結合自己的資金、專業特點來確定特色產業項目，延伸打造多個盈利點的產業鏈。 

做農莊之前***先要進行專業的市場調研，要有敏銳的信息發現與處理能力，才能挖掘、整合對農莊有效的資源，并使其產生***高的經濟效益，這才是***主要的，***不能像開超市一樣去模仿他人的模式，甚***只是生搬硬套他人的景觀、建筑，***終造成損失！

（二）農莊、農場***不能只做或只推單一項目，必須把各項資源整合、捆綁起來，幫助游客設計好：讓游客在一天的時間里“玩什么、學什么、吃什么、帶走什么...”，做到位，讓游客們趣味融融、收獲滿滿。

（三）休閑農業的興建成功，與項目所處位置、區域、交通、經濟、文化等因素密切相關，且國家各級部門對各種性質土地的管控越來越規范，再好的資源、關系，也要及時完善用地手續。尤其是，基本農田使用受限極為嚴格。所以，***好在流轉租賃土地前（項目選址前）先咨詢實戰專家團隊的意見，“沒有了解土地性質的政策，沒有想好規劃和運營思路，有地就先拿下再說”是錯誤的。

2021年4月20-24日，廈門藍天七彩專家團隊為黔西南州陳總農莊項目多個備選選址進行考察調研，從區域位置、交通條件、土地性質、周邊資源、項目規劃、資金申報等各個方面進行分析評估，確定農莊選址并達成戰略合作。

（四）家庭親子游比例一一

一、“80后”父母占比41%

二、“90后”父母占比32%

三、“70后”父母占比20%

親子游兒童群體比例一一

一、0***3歲嬰幼兒占比7%

二、4***6歲學齡前兒童占比13%

三、7***12歲兒童占比60％

建設經營家庭、親子為主題的農莊，應針對以上目標群體的占比進行分析研究，結合自己農莊的定位和資源，以短平快、輕資產模式，植入在當地獨有的、少部分配套的家庭親子消費、體驗項目。

（五）團建對于企業而言，仍然是剛需；對于農莊而言，無論地處于那個城市，團建客群依然是農莊的一個主力客群，可以增加工作日和淡季收入。在做這一類客戶的時候，不是一味滿足企業省錢的理由，而是提供好的體驗產品和場景，這樣才能帶來更好的口碑和轉介紹。

大部分農莊的市場本質還是周邊市場，團建市場就更不用說了。

（六）迷你農場一一

以約30平米為單位將農田劃分成若干小塊供游客認養，采用自主管理或委托管理的經營方式。農場提供免費種子、農具和限量有機肥料。部分農場實行會員制管理，并提供采收配送服務。另外，農場還可提供果樹認養、動物認養等項目。迷你農場的開發，還要有其他特色項目的支撐。帶動人流和培養粘性，導入帶動其它產品、項目的體驗和消費是迷你農場的核心目標。

（七）近期，各地稍好的農莊游客絡繹不絕，鄉村旅游火爆旺季已經來臨！

但是，大部分農莊都呈現出以下問題，導致留不住游客，人流熙熙攘攘、效益慘慘淡淡，空熱鬧一場，須引起莊主們注意：

一、農莊產出效益的項目少甚***太單一（如只有單一的餐飲或者采摘）。

二、不懂營銷策劃，尤其不懂把農莊既有資源（產品+項目）進行整合推廣、營銷。

三、輔助配套項目少，場景+環境打造弱，網紅文創小品少甚***無。

四、產品和服務跟不上，負面影響大，很容易成為游客“一次性消費”的地方。

特色競爭是農莊投資的***前提！

落地實操是規劃設計的***宗旨！

人氣鼎盛是項目成功的***標準！

持久盈利是運營管理的***追求！

共建美好農業，共創美麗鄉村！

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